Yksityisten merkkien keittiövälineiden toimittaja: Ensimmäisen valikoiman rakentaminen verkkoon

Verkkokauppias arvioi private label -keittiövälineiden toimittajaa eri tavalla kuin maahantuoja. Maahantuoja ostaa suuria eriä ja murehtii konttien kustannuksia. Verkkokauppias ostaa ensimmäisen tuotantoerän ja murehtii, selviääkö tuotesivu omista arvosteluistaan. Tämä tapaus seuraa brändiä, joka aloitti juuri tällä tavalla.

AurumDine valmistaa valikoiman omilla tuotantolinjoillamme ja toimittaa tuotteita verkkokauppiaille, DTC-brändeille, maahantuojille ja jakelijoille.

Keskeiset huomiot

• Ensimmäinen tilaus tehtiin testausta varten, ei kontin täyttämistä varten.

• Valmispakkaus ja viivakoodityöt tehtiin tuotteiden mukana, ei niiden jälkeen.

• Väri sovittiin kolmen tuotelinjan kesken, jotta valikoima näytti yhtenäiseltä brändiltä.

• Vähimmäistilausmäärä vaihteli varastotuotteiden 1 kappaleesta aina per väri tilattavaan räätälöityyn tuotantoerin.

Tapauksen tiedot

• Ostajan tyyppi: ainoastaan verkkokaupassa toimiva brändi, joka myy omilla verkkosivuillaan ja markkinapaikkakaupassaan.

• Laajuus: eristetyt pullot, 40 oz:n juomamukit ja eristetyt kahvimukit saman brändin alla.

• Rajoitus: ensimmäinen tuotantoerä riittävän pieni kysynnän testaamiseen sekä valmispakkaus.

• Tulos: kolme tuotelinjaa lanseerattu, yksi värimalli, yksi uusintatilaus.

Lähtötilanne

Brändillä oli valmis taideteos, mutta ei tehtaan. Sen ensimmäinen tarjous oli kauppayhtiöltä, joka oletti koko kontin täyttämisen. Se tarjous oli halve yksikköhintainen, mutta mahdoton rahoittaa.

Toinen ongelma ilmeni tarjouksen mukana. Kukaan ei ollut kysynyt, kuinka tavarat saapuvat varastoon. Markkinapaikkamyyjä tarvitsee pakatut, merkityt ja valmiit tuotteet, ja jokainen askel on erillinen kustannus, jos se lisätään tuotannon jälkeen. Siksi brändi etsi private label -keittiövälineiden toimittajaa, joka hinnoittelisi koko reitin.

Toimeksianto: kolme sääntöä ensimmäiselle valikoimalle

• Ensimmäinen tilaus on mitoitettu kysynnän testaamiseen, ei kontin täyttämiseen.

• Pakkaus, etiketit ja konttimerkinnät sisältyvät samaan tarjoukseen.

• Yksi värimalli koko valikoimalle.

Ratkaisu

Valikoima koostui kolmesta tuotelinjasta, jotka valittiin, koska niillä on yhteinen pintakäsittely ja halkaisija.

• Eristetty vesipullo: 18/8 / 304 ruostumaton teräs, kaksoisseinämäinen tyhjiöeristys, jopa 24 h kylmänä ja 8 h kuumana, kierrettävä kansi silmukkakahvalla, yhdeksän mattaväriä.

• 40 oz matkajuomamuki: SUS 316 sisäastia, kierrettävä kansi silikonitiivisteellä, pilli- ja juomattiaukko, neljä rungonväriä mustalla tai sinisellä kannella.

• Eristetty kahvimuki: 304 sisävuori, 380 ml tai 510 ml, käännettävä kansi tai LED-lämpömittari, viisi rungonväriä.

Räätälöity logolla varustettu keittiöväline on se kohta, jossa valikoima joko pysyy koossa tai hajoaa, joten brändi määritti merkintämenetelmän ensin. Lasermerkki pinnoitetussa rungossa näyttää pehmeältä harmaalta, ja sama merkki harjatussa rungossa näyttää tummemmalta. Kahvimukiin painetaan hopea- tai kultainen painatus. Nämä kolme menetelmää sopivat yhteen, ettei ostaja huomaa eroa.

Väriratkaisu noudatti samaa logiikkaa. Pullossa yhdeksän mattaväriä, mukissa neljä runkoa kahdella kannenvärillä ja kahvimukissa viisi. Brändi valitsi ydinvärin, joka esiintyy kaikissa kolmessa linjassa, ja antoi muiden värien jäädä lisävarusteiksi. Siksi pieni valikoima näyttää brändiltä.

Testaus ja vaatimustenmukaisuus

Lanseeraus katettiin kolmella tarkastuksella. Ensimmäinen oli matkajuomamukin kannen tiivistys, testattu kääntämällä täytetty muki ympäri. Toinen oli pullon pinnoitteen tarttuvuus, koska painettu logo, joka haalistuu varastossa, on valitus, joka lopettaa tuotesivun. Kolmas oli värien johdonmukaisuus kolmen linjan välillä. Eri sävyiset pullot ja mukit samalla nimellä näyttävät virheeltä.

Vaatimustenmukaisuus noudatti kohdemarkkinoita. Kodinkoneissa ja juoma-astioissa on CE- ja RoHS-merkinnät, ja elintarvikekontaktissa olevissa osissa on FDA- ja LFGB-raportit. Tiedostoon syötettiin kaksi rajoitusta. Emme väittäneet kahvimukia astianpesukestavaksi, koska LED-kannessa on elektroniikkaa. Pullon kapasiteetti vahvistetaan tilauskohtaisesti, koska se määrittää vähimmäishinnan.

Pakkaus, konttimerkinnät ja verkkokauppapakkaus

Tämä on se kohta, jossa verkkokauppaan lanseeraus yleensä epäonnistuu, joten hinnoittelemme sen tuotteen mukana. Valmispakkaus toimitettiin painetun laatikon ja suojakuoren muodossa, ja verkkokauppapakkaus lisäsi muovipussin ja markkinapaikan vaatiman varoitustekstin.

Amazon FBA -valmistelu oli käytännöllinen osa. Teimme viivakoodit ja konttietiketit tehtaalta, jotta tavarat saapuivat valmiina varastoon. Asetimme konttimerkinnät markkinapaikan kokoa ja painoa koskeviin rajoituksiin, yksityiskohta, joka maksaa rahaa, kun se löydetään varaston portilla.

Pientuotanto mahdollisti ensimmäisen tilauksen, ja toisena kautena seurasi sekalainen konttikuormaus. Pientuotantoerä antoi brändin hinnoitella lanseerauksen ennen kontin ostamista. Kun oli kausidataa, sekalainen konttikuormaus jakoi kustannukset useammalle linjalle.

Tulos: mitä private label -keittiövälineiden toimittaja muutti

Brändi lanseerasi kolme tuotelinjaa ja sai ensimmäiset arvostelut ennen kuin sitoutui suuriin määriin. Private label -pakkaus kantoi samaa painopaneelia kaikissa kolmessa, joten yksi valokuva kattoi koko perheen. Private label -pakkaus kantoi myös konttimerkinnän.

Brändi teki toisen tilauksen värin perusteella tuotteen sijaan, mikä on selkein merkki siitä, että valikoima on vakiintunut. Värin lisääminen olemassa olevaan linjaan maksaa myös paljon vähemmän kuin uuden muodon lisääminen. Brändin perustajalle private label -keittiövälineiden toimittajasta tuli lanseerauskumppani.

Menetelmä, jota muut ostajat voivat käyttää

• Ensimmäinen tilaus on mitoitettu kysynnän testaamiseen, skaalaa sitten sitä linjaa, joka toimii.

• Hinnoittele pakkaus, etiketit ja konttimerkinnät tuotteen mukana, älä sen jälkeen.

• Sovi merkintämenetelmä ennen muotoja, koska se päättää, näyttääkö valikoima yhdeltä brändiltä.

• Vahvista tosiasiat, joita arvostelu hyökkää, kuten pesunkestävyys.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on pienin ensimmäinen tilaus?

Yksi kappale varastomalleissa, jotta myyjä voi testata linjaa ennen tuotantoa. Räätälöidyt värit ja logotyöt hinnoitellaan per väri, ja pienin tuotantoerä riippuu valitsemastasi pintakäsittelystä.

Käsittelettekö markkinapaikan merkinnät?

Kyllä. Amazon FBA -valmistelu kattaa viivakoodit, konttietiketit ja markkinapaikan vaatiman pakkauslinjan, jotta tavarat saapuvat valmiina varastoon.

Voivatko kolme tuotetta jakaa yhden värinimen?

Kyllä, jos pintakäsittely on sovittu ensin. Sovitamme pinnoitteen linjojen välillä ja tarkistamme värien johdonmukaisuuden ennen toimitusta, mikä pitää valikoiman yhtenäisenä brändinä.

Lopuksi

Private label -keittiövälineiden toimittaja ansaitsee verkkokauppaan lanseerauksen pienillä asioilla. Ensimmäinen tilaus, joka sopii budjettiin, pakkaus, joka saapuu valmiina, ja yksi värimalli koko valikoimalle. Räätälöity logolla varustettu keittiöväline on helppo osa, kun nämä asiat onnistuvat.

Tutustu juoma-astioiden valikoimaan näiden kolmen linjan osalta. 40 oz:n tuote on listattu eristetyksi matkajuomamukiksi. Hankintapuolella lue eristettyjen matkajuomamukkien hankintaopas. Tämä asiakkuus kuului myös vuosittaiseen sopimusohjelmaan.